今天我们聊聊助贷这个行业。助贷的本质是帮助客户融资贷款。在这个过程中，银行等金融机构直接借钱给客户，并承担100%的本金风险，这部分我们称之为产品端。而助贷则在金融机构和客户之间发挥桥梁作用，将银行及...
今天我们聊聊助贷这个行业。助贷的本质是帮助客户融资贷款。在这个过程中，银行等金融机构直接借钱给客户，并承担100%的本金风险，这部分我们称之为产品端。而助贷则在金融机构和客户之间发挥桥梁作用，将银行及其他金融机构的资金借给客户。不同于银行，助贷没有本金风险，它主要承担的是运营风险。助贷行业经历了好几轮起伏，就像过山车一样，充满刺激。我将通过三个视频深入介绍助贷行业，帮助新入行者和需要助贷服务的客户更好地理解这一领域。
我们要探讨的是助贷行业的分析和背景。助贷行业本质上是经济活动的催化剂，服务于对资金有迫切需求的群体。不同于一般产品销售，助贷服务直接关联到人们的资金需求，属于刚性需求。无论是创业、购房、教育、旅游，还是股市投资，资金都是必不可少的。许多中小企业主为了资金流动，采取借新还旧策略，进一步放大了助贷的市场需求。这个行业的不可或缺性体现在，比如企业家急需资金以维持业务，或家庭需要应对突发重大支出。因此，寻求助贷服务成为了许多缺钱人的必然选择。在这个行业中，真正的竞争对手是同行，而不是客户。即使服务有所欠缺，只要优于竞争对手，便能在市场上占有一席之地。助贷行业是一个长期的赛道，拥有持续的收益潜力。只要经济稳定，银行正常运营，且未受国家层面禁止，助贷行业便能持续发展。如果助贷行业遭遇挑战，那很可能是整个经济体系面临的危机，但这种情况一般不会发生。像国有银行，得到央行支持，因此助贷业务基本上是可持续的。助贷本质上是一种金融中介服务。从积极角度来看，大多数助贷从业者在促进资金流动，推动经济活力。如果没有助贷行业，资金流动性会更差。当然，我们讨论的不包括黑中介。
助贷行业的流动性很强。这就像餐饮行业，每年都有成千上万的人进入这个领域，同时也有无数人退出。其核心原因在于行业的几个显著特征。首先，低门槛意味着成功的可能性相应减少。此外，行业的收入上限极高。实际上，无论是创业还是上班，这个行业都相对容易进入。只要智力正常，不太懒惰，就可以从事这一行。然而，助贷业务本身偏向于小众市场，并不像抖音或ChatGPT那样众所周知。大多数人对这个行业了解不深，行业内部的情况和真相更是难以为外人所知。行业从业者通常选择保持低调，不公开讨论过多事情。这个行业无论在经济繁荣期还是逆境中都能生存。在经济好的时候，人们需要资金进行投资、购物、旅游等。而在经济逆境时，人们的自救需求急剧增长。我们发现，过去从未借款的人也开始借钱，为了维持企业运营、支付工资等。无论经济好坏，助贷业务总有市场需求。当然，长达三年的疫情对许多人来说是灾难性的，因为它限制了人们的活动，导致所有行业业务下滑。但除去这种极端情况，助贷行业在顺逆周期中都表现强劲。助贷的核心是人际关系，这是技术无法替代的。无论是连接客户端还是银行端，都涉及人际关系处理。即使是谷歌和ChatGPT，也无法完全替代这种人际互动。这不仅仅是信息差和知识差，如果只靠信息和知识，为何还需要中介？因为中介能提供所需资金。我所讲的助贷是指线下银行类贷款。在助贷行业，最赚钱的部分通常是非标准业务。如果只是标准业务，客户可以直接从银行贷款，那么中介的作用在哪里？中介的受众相对较窄。如今的客户更加精明，银行对客户的评估也千差万别。即使是同一家银行，不同支行的风险偏好也不尽相同。有些银行可能认为某个客户风险较高，而另一家银行可能勉强接受。如果你与银行行长关系良好，可以提供一定保障，银行可能愿意与你合作。当前能够成功的中介，基本上都是擅长审核、风控、接单，因为他们为银行提供保障。因此他们的业务量大。当然，这些都是在合规的前提下进行的。这就是助贷行业的核心竞争力！
关于行业的现状，首先，这个领域逐渐成为背包客的天下。随着公司运营的增加，背包客的体量也在增加。他们依靠历史积累和零散客户，收二手订单，赚钱模式没有固定，全凭个人能力和风格。虽然有些人过得不错，但大多数只能勉强维持。
第二个层面是公司化的存在。这些公司大多没有固定的运营模式，很多老板随心所欲地经营。就像大街上的餐厅，表面光鲜，实则真正赚钱的寥寥无几。进行大量市场调研后，你会发现多数餐馆其实处于亏损状态。我们常去的几家繁忙的店只是个别例子，绝非整体现象。
第三个方面是行业从业者的素质参差不齐，类似于保险或房产中介领域。这里鲜有高学历或真正聪明的人，因为他们多投身于私募或资本市场。在这个行业，如果你拥有扎实的知识结构、出众的智慧或丰富的社会经验，你就能轻易地把握客户，高效成交，甚至是降维打击。
关于行业的未来，我相信它不会消亡。虽然系统性的机会不再，但结构性的机会依旧存在。这个行业的信息和知识点繁多，需要持续的学习和积累。任何行业的成功都不是一蹴而就的，而是需要长期的努力和投入。这就是我们助贷行业的深入分析，我也希望能帮助想入行的新人和需要助贷服务的客户进行甄别，行业没有捷径，大多数人都在不断学习和积累。
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