在宁波做贷款中介，经常会有朋友来问，我对贷款中介感觉是怎么样的？ 想了半天还是用了“中介”这个看似中性、实则充满贬义的词。但我希望说的是，作为一个合格的中介，应该起到什么样的作用。 一句话总结，合格...
在宁波做贷款中介，经常会有朋友来问，我对贷款中介感觉是怎么样的？
想了半天还是用了“中介”这个看似中性、实则充满贬义的词。但我希望说的是，作为一个合格的中介，应该起到什么样的作用。
一句话总结，合格的中介应该是一个好的“品控”。
什么是“品控”？就是对产品、流程、效率的把控和完善，实现客户资质所能达到的最优结果。
垃圾中介，就是骗子，骗一笔是一笔。
普通中介，倒卖信息的，利用信息不对称盈利。
好的中介，能提供优质的全流程品质把控。
当业务尚未开展时，品控的工作已经开始。
客观上，对于客户的资质，要有一个清晰的认识，明确客户的现实状况最适用于哪家银行。因为客户多多少少都是有瑕疵的，而不同银行对于各类状况又各有侧重，这时就考验中介的行业经验和银行产品的理解能力了。
而主观上，客户自己又有各自的需求，有些期望利率低，有些期望额度高，有些则期望期限长。所以不能光从客观条件就决定该客户应当去哪家银行申请，而是要充分沟通后符合客户自己的需求。
这是对于银行产品选择的把控。
当具体申请开始后，品控工作变得更加重要。
即使同一家银行，不同的网点、不同客户经理都有很大差异。尽可能让熟悉的客户经理，有话语权的行长协助客户申请，很多细节就变得游刃有余。
例如有些客户急需用钱，那就要在时效上把控，尽一切可能抓紧时间，插队进件，插队审批出合同甚至放款；
有些客户需要额度高，那就要控制抵押率，控制评估价，有时对于信贷报告也要提供附加佐证，来提高额度。
甚至到了后期的抵押、放款环节，也需要做充分的沟通，把控客户的资金用途，协助客户办理垫资，办理抵押加急，办理受托支付等技术环节。
所以从业时间久了之后，我更认识到作为一个中介服务商，如果能对一笔业务起到很好的沟通桥梁、引导辅助作用，对于业务的帮助太大了。
因为从客户的角度，没有办过贷款，一问三不知，到底哪个银行好都不知道，流程压根没印象；
从银行角度，客户经理每天忙的要死，经常是扔给客户一个准备清单，一周都没空搭理一声。
从申请，准备材料，下户拍照，到审批尽调，补充材料，再到出合同签合同，办理抵押，最后到办理放款，贷后材料。中间是否有一个靠谱的中介，在一步步把控流程，看哪个环节可以缩短时间，哪里可以增额，哪里可以降利息，哪里可以设置宽松条件，等等。
这个差别太大了。业务做的越久，越看到专业能力起到的作用。
当然，对于中介的综合素质和业务能力，也是一个充分的考验和筛选。就是因为市场上绝大多数中介不具备这种能力，却又佣金漫天要价，才使得“中介”这个词如此不遭人待见。
人品决定中介的下限，专业度决定中介的上限。共勉。
宁波贷款咨询：13732178163 李奇鸿
